community Featured B2B SaaS Biz dev + ops 세션 알짜요약 1편 (feat. genAI 도움을 곁들인) 글로벌 SaaS의 현업 BizDev + BizOps이 실제로 어떻게 일하고, 핵심적인 인사이트는 무엇인지 정리해보았습니다. AI 시대 사업개발 직무에 관심이 있다면 꼭 읽어보세요!
insight Featured 불황기에 우리는 부단한 실행과 최신의 데이터를 믿어야 합니다 한,미,일 22개국 17만 고객사가 쓰는 글로벌 IT 서비스는 ‘어떻게 사업개발 하고 어떤 데이터를 볼까
career 내가 잘하는 것은 내가 말해야지 안다 잘 알리는 것은 그 자체로 개인과 고객 모두에 좋다. 나를 알리는 것의 본질은 일에서, 고객을 만나면서 알게된 유익한 인사이트를 나누는 것에 있다. 어떤 개인과 기업이 시장에 필요한 사고 리더십(Thought Leadership)을 만드는 과정과 성장, 스스로에 대한 이해는 모두 함께 간다. 잘 알리는 것은 모두에게 유익하다
insight B2B 창업의 바이블 『생존을 넘어 번창으로』 알짜요약 사업개발, 창업가에게 꼭 추천하고 싶은 책이 있습니다. 어쩌면 겪지 않아도 될 불필요한 고통을 아주 빠르게 지나게 해줄 것 같습니다.
career Featured 사업개발 양성 과정도 이제 100% 국비 교육 지원이 됩니다! 불확실성과 대격변의 시대, 더 많은 사업개발들이 필요합니다. 그리고 좋은 양성 프로그램이 생겼습니다.
insight 📘 말하는 것은 모두 ‘제대로’ 쓸 수 있어야 한다(feat. 개념압축) 큰 Deal일수록 잘 쓰지 못하면 성사될 수 없다. 나는 어떻게 통신 3사와 Deal을 성공했을까?
insight Featured 🧐생성형 AI로 신사업 / 창업 할 때 생각하면 좋은 포인트(updated 2312) 통신 3사와 플랫폼사, 10여개가 넘는 AI 스타트업의 실무자들을 만나면서 배우고 느낀 것을 정리해보았습니다.
community Featured Bizdev Assemble : 생성형 AI 혁명과 사업개발의 역할 chatGPT 출시 1년, 생성형 AI 혁명은 어떠한 신사업의 기회를 만들었을까요? 한국 대표 IT 스타트업의 사업개발 실행 사례를 나눕니다.
career 면접(또는 미팅)은 고되지만, ‘대화’는 즐겁다.(feat. 면접 필승 꿀팁) 사람이 사람을 만나는 이유는 1) 유익하거나, 2) 재미있거나 가 아닐까 싶다. ‘OR’ 조건이기 때문에 하나만 충족되어도 충분하지만 둘다 충족되면 정말 좋다. 비즈니스 미팅에서는 더욱 그렇다.
insight Featured 불황에도 성장하는 동력, 이제는 콘텐츠 “Contents Led Growth”입니다. 고객이 돈을 쓰지 않는 불황기에는 성장을 위한 플라이 휠에는 제품(product) - 세일즈(sales)에 이은 콘텐츠(Contents)가 추가되어야 합니다.
contents 성과를 거두는 좋은 피드백과 의사결정 by 피터 드러커 - 1편 경영학의 아버지 피터 드러커가 아흔이 넘어 쓴 저서. 명징한 논리로 담담하게 한 세기를 살아온 석학의 통찰력을 전하는 눈물 날 정도로 좋은 책에서 발췌한 성장의 핵심
insight Featured 채널톡은 전화를 어떻게 혁신했을까? - 2 우리가 해결한 사업 / 규제 난제들 채널톡이 전화를? 물리적인 전화기가 없이도 ‘채널톡 앱’만 실행하면 사용할 수 있는 전화는 어떻게 만들었을까요? '왜'를 넘어, '어떻게'의 과정을 공유합니다. 한국 IT 사업개발 씬에 도움이 되길 바랍니다.
contents '전화대신 채팅상담'을 말하던 채널톡은 왜 AI 전화를 만들었을까? -1 문제정의 기존 캐치프라이즈와는 다른 신사업을 만들게 된 이유, 과정을 사업 담당자로서 소개하고자 합니다. 🤔 들어가기전 안녕하세요! 채널톡의 사업개발 매니저 문희철입니다. 채널톡은 채팅기반으로 CRM을 제공하던 B2B 서비스였습니다. 그런데 23년 상반기 전화기능을 출시하게 되죠. "도대체 왜 때문에"(?) 이런 신사업 급 기능을 만들게 된 걸까요? 그 이유와 과정을 담당 PM으로서 공유하고 싶습니다. 세상에
contents 탁월한 리더가 되기 위한 3가지 사고방식 요약하자면, 장기적 / 거시적 / 역산적 사고하기 탁월한 리더는 3개월 후, 1년후 뿐만이 아니라 3년, 5년, 10년후를 생각한다. 또한 ‘크게’ 사고한다. “지금은 무엇을 실행해야하는지” 되물어본다.
insight 불황에도 망하지 않는 비즈니스의 고객 기여 3요소 ✍ 요약 ▲ 어떤 비즈니스든 고객 기여 3요소는 다르지 않다 : 1) 신규 획득, 2) 재구매 유도, 3) 객단가 상승. ▲ 본질은 VIP인 단골 만들기다. 20% 고객이 80% 매출을 담당한다. ▲ 따라서 고객의 이익 기여 행동 3요소에 CRM 관점의 적용이 중요하다
contents 실패하지 않는 사업 파트너십 만들기 파트너십(partnership)이란 비즈니스 파트너 또는 동업자들이 상호 이익 증대를 목적으로 협력하기로 한 합의이다. 좋은 파트너십은 어떻게 설계할 수 있을까? 답) 우리가 받지 않을 제안은 하지도 말자
insight 내가 사업개발팀에서 하는 일 Series C 스타트업의 BD는 무슨 일을 할까? 가장 빠르게 성장하는 SaaS 채널톡의 현직자의 사례를 공유한다. (feat. IT 스타트업에서 문돌이인 내가 밥벌이 하는 이유)
insight Featured 우리가 IT 사업개발/기획자 모임을 시작한 이유 성장하는 사업개발의 know-how는 보다 쉽게, 널리 알려져야만 합니다. 보다 많은 사람들이 사업개발 직무를 더 쉽게 시작하고, 더 잘할 수 있어야만 합니다.
![[연재 예고] 한국 스타트업, 일본 진출하기](/content/images/size/w600/2024/02/DALL-E-2024-02-03-16.24.08---The-scene-is-reimagined-in-the-style-of-a-Korean-webtoon--showcasing-young-Korean-entrepreneurs-in-Japan-with-a-16_9-aspect-ratio.-This-digital-illust.webp)
