insight 불황에도 망하지 않는 비즈니스의 고객 기여 3요소 ✍ 요약 ▲ 어떤 비즈니스든 고객 기여 3요소는 다르지 않다 : 1) 신규 획득, 2) 재구매 유도, 3) 객단가 상승. ▲ 본질은 VIP인 단골 만들기다. 20% 고객이 80% 매출을 담당한다. ▲ 따라서 고객의 이익 기여 행동 3요소에 CRM 관점의 적용이 중요하다
contents 실패하지 않는 사업 파트너십 만들기 파트너십(partnership)이란 비즈니스 파트너 또는 동업자들이 상호 이익 증대를 목적으로 협력하기로 한 합의이다. 좋은 파트너십은 어떻게 설계할 수 있을까? 답) 우리가 받지 않을 제안은 하지도 말자
insight 내가 사업개발팀에서 하는 일 Series C 스타트업의 BD는 무슨 일을 할까? 가장 빠르게 성장하는 SaaS 채널톡의 현직자의 사례를 공유한다. (feat. IT 스타트업에서 문돌이인 내가 밥벌이 하는 이유)
insight Featured 우리가 IT 사업개발/기획자 모임을 시작한 이유 성장하는 사업개발의 know-how는 보다 쉽게, 널리 알려져야만 합니다. 보다 많은 사람들이 사업개발 직무를 더 쉽게 시작하고, 더 잘할 수 있어야만 합니다.
